京芙田集成灶

公司名称:中山市通富电器有限公司

站内地址:http://wanwmy99.co.chinachugui.com/

  • 中国橱柜十大品牌
  • 中国橱柜十佳品牌
您当前位置: 京芙田集成灶 > 新闻动态 手机浏览

京芙田微学堂:导购如何提高进店人数 ?

2017-09-06 http://www.chinachugui.com/ 责任编辑:谢小华 手机访问 中华橱柜网

【中华橱柜网】 1、店铺环境和气氛营造很多店长员工把门店在营业时间不开灯、不开空调作为功绩来宣传,我觉得不可思义,其实充分照明和营业场所的室内温度是一项基本指标(就是GSP中一般商品储存条件也要求室内温度在

1、店铺环境和气氛营造

很多店长员工把门店在营业时间不开灯、不开空调作为功绩来宣传,我觉得不可思义,其实充分照明和营业场所的室内温度是一项基本指标(就是GSP中一般商品储存条件也要求室内温度在0-30℃),这直接影响到机会成交。

关于店铺环境和气氛营造,这两点感触颇深,优秀品牌但凡新店开张、店庆或是大促活动档期期间,所有的门店都会用气球拼接成拱门,促销海报、促销堆头、DM手册更是大量投放在店铺入口处,并有组织的进行请客入店等多种方式结合,有效地提升了门店的顾客进店率。

2、商品结构和补货能力

进店人流不能成交,门店商品储备的品种、数量和补货能力是一方面原因。我常和一些服装店店主和店长探讨,如果门店没有安装计数器,我们尽可能在店里记录和统计一下进店人数、通行客数,从而推算一下顾客流失率,需要反思有多少是因为商品丰满度不合理未储备造成的?有多少是因为公司商品结构和产品缺货造成的?有多少是因为备货不足造成的?据此,无论是主观原因还是客观原因,都需要自已努力进行改进。

3、品类驱动和丰满陈列

很多老板之所以关注商品绝对毛利水平,忽视零售店的竞争本质,其原因就在于对于零售本质的漠然和无知。

归根结底,一定要靠单品、黄金单品或品类杀手来赢取利润。随着市场竞争的加剧、商品的品类更加繁多,单品制胜和品类管理已成为企业在日常管理中最为重要的手段之一。除此之外,零售店还要靠丰满的陈列赢取顾客“眼球“。终端促销在现代营销中显得越来越重要,除了现场促销活动,如折扣、减价、赠送、现场示范等,商品展示与陈列及POP广告等也愈发显得重要。强化品牌在终端的展露度,以增加销售。

4、主题促销和活动方案

门店的常规促销战术其实大同小异,比如买赠活动,哪行哪业都做,我们也常学着别人搞买赠,但效果总没别人做的好,却不知其中道理,同样买赠,别人赚钱我们却赔本,这是为什么呢?客单价。做活动预案前,先要明确一个方向,本次活动是亏本赚吆喝,还是为了提高交易次数或客单价或销售额毛利额。举一个例子,一门店每日平均销售6000元,成交次数100次,客单价就是60元,如果单纯从提高额单价的目的出发,买赠起点要高于你平常的客单价,比如一次性购买80元的才有送,如果是为了提商交易次数,可将买赠起点放低或加大送出比例,如果为了提高销售和毛利额则要从客单数和客单价两方面入手。

5、专业知识和销售技能

曾观察了某零售商,并要求随行的同事注意计算一下进店人流和有效人流,同时观察一下他们的商品连带销售能力。果不出所料,该连锁门店之所以业绩存在问题,不熟悉商品知识、不懂得顾客了解、不会搭配销售是三个最主要的原因,这些美女,只知道死推那些高毛利品种,以及销售顾客指明购买的款式,而不知道如何引导顾客消费和进行顾客的顾问式销售。一同参与调研的同事回来跟我说,怎么他们店里的导购人员那么多品牌连听都没听过。这就是精与不精、懂与不懂的差距。

6、商品质量和产品价格

在门店经营过程中:哪些交易未成功是质量原因?哪些未成交是价格原因?质量原因导致回头客流失,同时存在潜在赔偿风险,集中反映的价格问题或是敏感品种价格,一定要作调整。

除了上述因素,交易次数和客单价还受门店所处商圈、所处地理位置的购买力和顾客群体属性影响,我们按地理位置可以把所有门店划分在几种属性里,如地处交通要道的、老居民区、新居民区、校园区、商业街、商超店内等,通过分析相同地理位置门店的交易次数和客单价找出规律,检查门店各商品上级品类的销售毛利明细或汇总情况找出标竿。

7、零售效率和会员管理

零售业就是保持高效率,高流转。商品的周转次数、是零售业重要的指标体系之一,它体现了零售业的效率,如果不能很好的解决这个问题,企业将陷于库存积压,资金流不畅等诸多问题。市场在淘汰低效率的零售企业,零售企业也在选择中淘汰低效率的供应商。“末位淘汰“不仅应用于人力资源管理上,而且日益被商家所重视,从而应用在对于品牌和经销商的管理上。在效率问题上,不能单纯地追求速度和数量,更要注重质量和品质。

零售就是靠不断增加的会员来使自己立于不败之地。对于一个商店来说,如何锁定固定的消费群体,是其在市场竞争中赢得份额的重要举措,而会员制是零售业日益重视的一种重要营销手段。众多的店主都明白这样一个道理,但是却很少有人关注会员的转化率、会员的返店频次和交易周期,很少有人将客单件指标同会员占比两项指标相结合,进行零售分析和数据研讨。

8、优势服务和零售管理

其目的在于为消费者提供全方位的价值服务。从某种意义上讲,零售就是服务,服务创造价值,服务工作管理到位,乃是企业形象塑造、无形资产的增值。“顾客是我们的衣食父母“、“顾客满意是我们永久的追求“、“顾客永远是对的“这些企业的服务理念是通过实践而提炼出的精华。只有视顾客为朋友,顾客才会反过来将商场视为自己的家,有了家的感觉,双方才会在“双赢“中各自获益。

管理是企业永恒不变的主题,想把店做得好,做得活,使门店得以长足发展,就得千方百计地提高店铺经营效率。故此,门店的零售管理更是要创出特色模式,提高科学管理水平,才能进一步提升企业的核心竞争能力。

本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。

微信公众号
扫描左侧二维码,关注中华橱柜网官方微信公众号。实时掌握最新橱柜行业动态,了解最实用的橱柜产品知识。

阅读下一篇

京芙田集成灶 关注健康 把爱带到家

【中华橱柜网】 家,是一种归宿,是心停泊的港湾,它所散发的温柔是任何人都能感受到的。回家,很多时候,我们最期待又最能传达家人的爱意的便是一桌热气腾腾的菜,它不需要准备的多么丰盛,我们却依旧能从中感受到[详情]

返回品牌首页返回新闻动态首页

版权与免责声明:

凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


本文地址:http://wanwmy99.co.chinachugui.com/news/itemid-183474.shtml

转载本站原创文章请注明来源: 中华橱柜网

京芙田集成灶官网 展示详细的京芙田集成灶图片京芙田集成灶怎么样等信息,同时京芙田集成灶 现面向全国空白区域招商,京芙田集成灶加盟, 诚邀橱柜经销商共创未来!点击查看更多 集成灶加盟集成灶品牌集成灶十大品牌等信息!

免责声明:当前页面所展现的公司信息、产品信息及相关信息均由所属企业自行提供,信息的真实性、准确性和合法性由所属企业负责。中华橱柜网对此不承担任何保证责任。
友情提醒:建议您在查看企业相关信息前务必谨慎对待,谨防虚假信息,我们建议您选择VIP会员或认证会员。

品牌名称:京芙田集成灶

公司名称:中山市通富电器有限公司

主营产品: 厨房电器 集成灶

所在地区:广东 中山市

品牌口碑

OPINNION
  • [ 好评 ]细节做得很到位,服务也好,大赞。[2018-09-10]

  • [ 好评 ]性能很好,没噪音,用起来很方便,值得点赞![2018-09-10]

  • [ 好评 ]很不错,颜值高,质量好,服务也很好![2018-09-10]

  • [ 差评 ]京芙田就是一家诈骗公司,产品用了不到一年就出现质量问...[2016-11-23]

联系我们

CONTACT US

公司名称:中山市通富电器有限公司

电 话:400--6618--208、0760---22772***

E-mail:wanwmy99@163.com

地 址:广东省中山市东凤镇同乐工业园接源路20号

网 址:http://wanwmy99.co.chinachugui.com/

            http://www.zs-tf.com

Copyright © 2005-2018 www.chinachugui.com All Rights Reserved 中华橱柜网 - 品牌传播快人一步 招商加盟精准直达

服务热线:400-061-8777| 传真:0731-89783687 ICP备案号: 湘ICP备05004535号-2

消息提醒

金牌导师

您好,请问您是打算做区域代理,经销,加盟开店吗?

立即咨询 直接对话